Tuve la oportunidad de coincidir, en un mismo evento en Monterrey, M茅xico, con la Embajadora Martha B谩rcena, representante diplom谩tico de M茅xico ante Estados Unidos, y me llev茅 una grata impresi贸n de su persona y su habilidad de comunicarse con el p煤blico. Les comparto mis impresiones.
1) Quienes la escucharon en su ponencia fueron empresarios mexicanos y americanos reunidos en torno a la American Chamber of Commerce of Mexico (AMCHAM) Cap铆tulo Monterrey, la cual celebr贸 el 7 de octubre su 46 Asamblea General y relevo de presidente: deja el cargo Marisa Jim茅nez de Segovia y la releva Francisco Pont贸n. En todo M茅xico, la AMCHAM agrupa a 1 mil 450 empresas que representan el 21 por ciento del PIB nacional, 20 por ciento de la inversi贸n privada y generan 2.5 millones de empleos. El Cap铆tulo Monterrey agrupa a 450 de esas empresas.
2) Asisti贸 como invitado Neil Herrington, vicepresidente senior para Las Am茅rica de la US Chamber of Commerce (con m谩s de 3 millones de socios en Estados Unidos) con un s贸lido mensaje en favor de la ratificaci贸n del T-MEC a la brevedad posible. Asistieron igualmente William Duncan, C贸nsul General en Monterrey, y Roberto Russildi, Secretario de Econom矛a y Trabajo de Nuevo Le贸n. Como se ve, fue una audiencia VIP y casi por completo de hombres de negocios.
3) En ese contexto, no es nada f谩cil para cualquier funcionario federal o diplom谩tico mexicano venir y transmitir un mensaje convincente, sin rodeos, al grano, como es el estilo de los negocios. La Embajadora B谩rcena despleg贸 sus habilidades y logr贸 conectarse con el auditorio, dar un panorama de la situaci贸n actual y el mensaje esencial que esperaban escuchar: las relaciones econ贸micas y comerciales entre M茅xico y Estados Unidos son s贸lidas y trascienden a las administraciones pol铆ticas, y no debe ser la ratificaci贸n del T-MEC un reh茅n de la situaci贸n pol铆tica en Estados Unidos.
4) Uno se da cuenta de que el orador captura a su audiencia cuando, al final de la pl谩tica, todos siguen sentados, escuchando con inter茅s lo que se dice, y no se ven asientos vac铆os. As铆 lo percib铆 al observar a los presentes, y cr茅anme que no es f谩cil lograr eso con los hombres de negocios, especialmente con los regiomontanos, quienes pueden llegar a ser muy impacientes y cortantes con los conferencistas que no 鈥渆nganchan鈥 bien con ellos.
5) B谩rcena habl贸 de que mantiene un 鈥渙ptimismo moderado鈥, sin dejar de reconocer que hay riesgos, y creo que esa frase le permiti贸 comunicarse a fondo con los empresarios. Lo m谩s com煤n para ellos es escuchar a muchos funcionarios que solamente ven escenarios maravillosos y que tienden a minimizar -o de plano ignorar- los puntos negativos o riesgosos. El tono de la Embajadora se percibi贸 como muy honesto.
6) En otro sentido me parece que hubo buena conexi贸n con el estilo de los negocios: B谩rcena habl贸 de un intenso 鈥渃abildeo鈥 con los legisladores norteamericanos, con c谩maras y organismos empresariales, con asistencia a cuanto foro, mesa redonda o entrevista en los medios de comunicaci贸n sea invitada para llevar el mensaje del inter茅s mexicano por la ratificaci贸n del T-MEC; es decir, junto con 鈥渆l gran equipo鈥 (as铆 lo llam贸) que tiene en la Embajada en Washington se dedican a la 鈥渢alacha鈥 de contactar, informar y convencer a los personajes relevantes de la vida p煤blica estadounidense de que M茅xico es un socio confiable para Estados Unidos, no un adversario.
7) Al usar la Embajadora la frase que escuch贸 de Nancy Pelosi, 鈥渟peaker鈥 del Congreso de Estados Unidos, de que 鈥渂uscamos el camino para el s铆鈥, es decir la ratificaci贸n del nuevo tratado de libre comercio, hizo click con una frase muy norte帽a, muy de Monterrey que se usa en los negocios: 鈥渘o me digas que no se puede hacer, mejor dime c贸mo s铆 se puede hacer鈥, ir铆a m谩s o menos expresada. Buscar el 鈥渃贸mo s铆鈥 en lugar del 鈥渃贸mo no鈥, hace toda la diferencia del mundo.
Siga buscando el 鈥渃贸mo s铆鈥 para M茅xico, Embajadora, no baje la guardia.
